Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg
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- individuell
- erfahren
- erfolgsorientiert
Seminar des Monats
Wie Sie Preisanpassungen bei Kunden durchsetzen
Teilnehmer
Trainingsziel
Sollten Sie eine Preisanpassung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen planen, dann unterstützen Sie Ihre Verkäufer mit diesem Training als Vorbereitung für künftige Preisverhandlungen.
In diesem praxisorientierten Intensivtraining erarbeiten wir gemeinsam mit Ihren Verkäufern Argumentations- und Verhandlungsstrategien um die Preisanpassung bei Ihren Kunden zielsicher durchzusetzen. Jeder Verkäufer verläßt das Seminar mit der Sicherheit in jeder Verhandlungssituation souverän zu agieren.
Trainingsschwerpunkte:
- Durchsetzung der Preiserhöhung
- Argumentation von Mehrwerten zur Preisverteidigung
- Aufbau eines aktiven Gesprächsleitfadens für die Preisverhandlung
- Umgang mit zu erwartenden Gegenargumenten
- Psychologische Strategie der Preisverhandlung
Methodik
Der Workshop besteht aus Gruppenarbeit und Rollenspiele. An Hand von Fallbeispiele werden mehrere Verhandlungssituationen durchgespielt.
Mögliche Verhandlungssituationen:
Kunde droht mit Abwanderung zum Wettbewerb
Kunde droht mit Änderung der Lieferbedingungen
Kunde argumentiert unsachlich