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Trainingsinhalte: 

Erfolgsfaktoren für die professionelle Terminvereinbarung
Überwinden persönlicher Blockaden
Die Bedeutung der Zielsetzung für das Gesprächsergebnis
Verkaufsrhetorische Erfolgsgesetze für Termintelefonate
Planung der best geeignesten Anrufzeitpunkte für Termintelefonate
Techniken um den "richtigen" Ansprechpartner zu ermitteln zur Vermeidung "falscher" Termine
Kommunikationstechniken, um beim Gesprächspartner schnell Interesse zu wecken
Entkräftung von Standardeinwänden ( "Habe keine Zeit", "Wir sind mit unserem Liefernaten zufrieden")
Absichern von Terminen - nach dem Telefonat

Methodik: 

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Erstellung von Gesprächsleitfaden zur Kundenakquisition
Partner- und Gruppenarbeiten
Bearbeitung von Praxisbeispielen der Teilnehmer
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung
Trainerfeedback
gecoachte "Lifetelefonate" (Kundentelefonate)
Zielvereinbarungen nach dem Training