Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg
- unabhanägig
- individuell
- erfahren
- erfolgsorientiert
Einführung neuer Produkte
Trainingsinhalte:
Analyse potentieller Kunden
Entwicklung eines wirkungsvollen Kundengewinnungsprogramms
Professionelle Vorbereitung von Kundengewinnungs-Aktivitäten
Strategische Vorplanung kunden- und produktspezifischer Angebotsbriefe
Erstellung von Argumentationschecklisten zu Produktanwendungen und Preisanfragen
Fragetechniken zur Eruierung des Kundenbedarfs und der potenziellen Produktanwendung
Argumentationstechniken für Lieferzeit- und Preisanfragen
Gesprächskonzepte für Telefonaktionen zur Produkteinführung
Gesprächstechniken zur (Re-)Aktivierung von B- und C- Kunden
Methodik:
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Bearbeitung von Praxisbeispielen