Großkundengewinnung

Analyse und vorbereitende Maßnahmen zur Entwicklung eines B- Kunden zum A-Kunden
Erstellung von Konkurrenz- und Wettbewerbsanalysen
Erstellung von Kundenpotetialanalysen
Techniken eines Kundenbearbeitungprogramms
Vorbereitung von Großkundengesprächen
Bewährte Konflikt- und Konsensstrategien einer erfolgreichen Verhandlungsführung
Stretegien für den Umgang mit unfairen Großkunden
Bedeutung und Umsetzung des WIN-Win Prinzips bei Großkunden
Methoden zur Absicherung von Verhandlungserfolgen für die Zukunft
Erstellung eines Maßnahmekatalogs nach einer Verhandlung
Kunden-Coaching: Bedeutung und Umsetzung bewährter Methoden