Jahresgespräche in der Industrie führen

Der Key Account Manager als vertriebliches Vorbild für die Vertriebsmannschaft
Analyse und Bewertung von Entscheiderstrukturen bei Schlüsselkunden
Jahresgespräche strategisch vorbereiten und erfolgreich durchführen
Preis- und Konditionenverhandlungen sicher führen
Professionelle Kommunikation der Unternehmensziele und –strategie an die Schlüsselkunden
Die Herzpunkte des Kunden in der Zusammenarbeit kennen und richtig pflegen
Wachstumspotenziale des Kunden erkennen und messbar ausbauen
Transparenz über die Stärken und Schwächen der Zusammenarbeit mit dem Kunden gewinnen
Überzeugendes Wirken des Key Account Managers mit dem Vertrieb vor einem Kundengremium
Die Umsetzung der Jahresgespräche coachen
Konfliktgespräche professionell zu einer Win-Win-Lösung führen
Die Vertriebsmannschaft für spezielle Aktionen motivieren
Kundenfortschrittsdialoge und Differenzierungsstrategien sicher einsetzen