Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg
- unabhanägig
- individuell
- erfahren
- erfolgsorientiert
Jahresgespräche im Handel führen
Trainingsinhalte:
Vor dem Jahresgespräch - mit was müsssen wir uns auseinandersetzen?
Aktuelle Trends bei den Handelsunternehmen
Wie werden Einkäufer auf die Jahresgespräche trainiert
Forderungen internationaler Handelsunternehmen
Während des Jahresgesprächs - womit muß in der Verhandlung gerechnet werden
Betriebswirtschaftliche Folgen unterschiedlicher Konditionenzusagen
Nach dem Jahresgespräch - Absichern der Verhandlungsergebisse
Umgang mit Leistungsverzögerungen
Methodik:
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback
Feldtraining