Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg
- unabhanägig
- individuell
- erfahren
- erfolgsorientiert
Kunden einschätzen und typgerecht verkaufen
Trainingsinhalte:
Angewandte Kundenpsychologie im Verkauf
Erlernen und Umgang mit verschiedenen Kundentypologiemodellen
Bestimmung des Kundentyps in der Praxis
Erkennen und Reflektieren von inneren Kundenwünschen
Beobachtung der Wirkung des eigenen Verhaltens auf Kunden (Selbstsicht / Fremdsicht)
Entwicklung typbezogener Argumentationsprofile
Erkennen und Nutzen von Abschlußsignalen im Kundengespräch
Methodik:
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Arbeiten mit DISG_Modell oder Biostruktursanalyse
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten