Kundengewinnung auf Messen

Charakteristika des Messegespräch im Gegensatz zum Verkaufsgespräch
Messevorbereitung: Aufgaben des Verkäufers im Vorfeld der Messe
Professionelles Auftreten am Messestand
Techniken zur Identifizierung des Messebesuchers ( Bestandskunde, potetieller Kunde, Interessent ohne Kaufabsicht, Wettbewerber)
Frage- und Argumentationstechniken zur schnellen Ermittlung des Kundenbedarfs und des Produktnutzens
Verankerung wichtiger Botschaften zur Weckung von Interessen
Verhaltensmuster / Vorgehen zur Abgrenzung vom Wettbewerb
Aufbau von Kontaktbrücken zur Nutzung nach der Messe
Messenachbereitung: Aufgaben des Verkäufers nach der Messe