Offensiv verkaufen in der Wirtschaftskrise

- Warum die Krise neue Umsatzchancen bietet
- Wie in Rezessionsphasen die Verkaufsgespräche „neu“ ausgerichtet werden müssen
- Wie man auf geänderte Verhaltensweisen und Einstellungen der Kunden richtig reagiert
- Wie man das eigene Argumentationsverhalten an die neuen Rahmen-bedingungen anpasst
- Wie man mit „emotional“ ausgerichteten Verkaufsgesprächen die Auftrags-Erfolgsquote steigert
- Wie man jetzt gezielt die Schwächen der Konkurrenz nutzt
- Wie man das Geschäft mit Großkunden trotz Krise ausbaut
- Sofort umsetzbare Ideen, mit denen Verkäufer Kosten einsparen und mehr Zeit für die Akquisition gewinnen
- Warum „Eroberer“ in der Rezession gewinnen und „Kunden-Manager“ leider verlieren
- Intelligente Kunden-Bearbeitungskonzepte in Zeiten der Rezession
- Aktionsplanung: So gewinnt man neue Kunden von der Konkurrenz