Strategien der Neukundengewinnung

- Herausforderungen für die strategische Neukundenakquise in umkämpften Märkten
- Grenzen "alter" Vertriebsstrategien in der Neukundengewinnung
- Strukturierung des Neukundengewinnungs-Prozesses
- Analyse bisheriger Neukundengewinningskonzepte (Stärken/Schwächem)
- Potenzialanalysen und Zielsetzungen für die erfolgreiche - Neukundengewinnung
- Planung des Budgets für Neukundenakquise
- Entwicklung geeigneter Push- and Pull Strategien
- Realisierung und Umsetzung eines professionellen Neukundengewinnungs-Programms
- Wirksame operative Maßnahmen für die Neukundengewinnung durch den Außendienst und Innendienst
- Führung und Motivation der Verkäufer im Rahmen des Neukundengewinnungs-Konzeptes
- Moderne Führungsstandards für die Akquisitionsarbeit
- Anpassung von Vergütungssysteme an die Erfordernisse der Neukundenakquise
- Effektives Controlling der Neukundengewinnung in der Verkaufsorganisation