Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg
- unabhanägig
- individuell
- erfahren
- erfolgsorientiert
Verkaufsgespräche mit TOP Kunden führen
Trainingsinhalte:
Analyse individueller Kunden-Wertschöpfungsprozesse
Methoden der Kundenwertssteigerung
Professionelle Vorbereitung von Schlüsselkunden-Gesprächen
Umgang mit Emotionen in der Verhandlung
Techniken zur Auslotung von Verhandlungsspielräumen
Realisierung des Win-Win Prinzps
Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern
Verhandlungserfolg sichern durch effiziente Gesprächsnachbereitung
Gezieltes Kundencoaching zur Verbesserung der Beziehungsqualität
Methodik:
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback
Feldtraining