Trainingsinhalte
Verschiedene Kundenbewertungsprogramme und ihre Anwendung in der Praxis
Aufbau und Entwicklung von Kundenbearbeitungsprogrammen
Strategische Bearbeitung unterschiedlicher Absatzwege
Bewertungsmodelle der Auftragswahrscheinlichkeit
Einsatz von Wirtschaftlichkeitsanalysen
Methodik
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Bearbeitung von Praxisbeispielen
Arbeiten mit verschiedenen Kundenbewertungsmodellen
