Trainingsinhalte
Vorbereitung des Verkaufsgesprächs und Planung der Verhandlungsstrategie
Stärkung von Verhandlungssicherheit durch Rechts-Know-how
Unverzichtbare Regelungen zur Absicherung des Verkäufers
Manipulationsversuche in Verhandlungen erkennen und umgehen
Formulierungshilfen zur Entschärfung verkaufsbelastender Klauseln
Rechtlich professionell argumentieren im Verkaufsgespräch
Praxisbeispiele folgenschwerer Haftungsfälle
Haftungsbegrenzungen zum Schutz des Verkäufers
Garantieerklärungen und rechtliche Folgen
Sinn und Unsinn von Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Verkaufsbedingungen contra Einkaufsbedingungen. was gilt?
Wirtschaftliche Auswirkungen der Zusicherung bestimmter Eigenschaften
Haftung des Verkäufers bei Terminüberschreitung
Tipps und Tricks zur Umgehung verbindlicher Terminzusagen
Methodik
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Bearbeiten von Praxisfällen
Diskussion
Arbeiten mit Checklisten
