Trainingsinhalte
Erfolgsfaktoren für die professionelle Terminvereinbarung
Überwinden persönlicher Blockaden
Die Bedeutung der Zielsetzung für das Gesprächsergebnis
Verkaufsrhetorische Erfolgsgesetze für Termintelefonate
Planung der best geeignesten Anrufzeitpunkte für Termintelefonate
Techniken, um den "richtigen" Ansprechpartner zu ermitteln zur Vermeidung "falscher" Termine
Kommunikationstechniken, um beim Gesprächspartner schnell Interesse zu wecken
Entkräftung von Standardeinwänden ( "Habe keine Zeit", "Wir sind mit unserem Liefernaten zufrieden")
Absichern des Termins - nach dem Telefonat
Tourenplan erstellen
Methodik
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Bearbeitung von Praxisbeispielen
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung
Trainerfeedback
