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Neuste Führungs- und Motivationstechniken im Führungsalltag

Trainingsinhalte

Erkennen der Individualität und verschiedener Persönlichkeiten des Mitarbeiters
Umgang mit eigenen Stärken und Schwächen
Umgang mit Stärken und Schwächen eines Mitarbeiters
Umgang mit Mitarbeitern auf verschiedenen Hierarchieebenen
Bildung einer erfolgreichen Mitarbeiterstruktur
Methoden zur Verbesserung der Teamarbeit

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

Trainingsinhalte

Vorbereitung- und Durchführung leistungsbezogener Zielvereinbarungsgespräche
Kennenlernen der verschiedenen Zielvorgaben , Zielarten, Zahlenziele und Verhaltensziele
Argumentation und Einwandbehandlung im Zielvereinbarungsgespräch
Mitarbeiterversuche von Rückdelegation vermeiden
Typgerechte Führung und Delegation und Kontrolle
Fordern und Fördern im Jahresgespräch
Analysetechniken der Mitarbeiterpotenziale
Zusammenarbeitsanalyse im Team
Umgang mit schwachen und unmotivierten Mitarbeitern

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

Trainingsinhalte

Die entscheidenden leistungsmotivierenden Faktoren im Außendienst
Neue Ansätze zur Gestaltung leistungsmotivierender Vergütungssysteme im Außendienst
Analyse der Unternehms- / Vertriebsziele und dazu passende Vergütungssysteme
Motivationspsychologsiche Entlohnungsaspekte
Entlohungskonzepte nach Zieleinkommen
Organisatorische Maßnahmen zur Umstellung von Entlohnungskonzepten

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Einzelarbeiten
Arbeiten mit Checklisten

Trainingsinhalte

Leadership jenseits von Theorie und Rollenspiel
Verinnerlichte Verhaltensmuster erkennen und die Wirkung des persönlichen Führungsstils begreifen
die Wirkung des persönlichen Führungsstils begreifen

Methodik

Training mit Pferden

Trainingsinhalte

Delegierbare Aufgaben identifizieren
Professionell delegieren statt Arbeitsverteilung
Delegationsfähigkeit heißt Verantwortung übertragen können
Kompetenzen der Mitarbeiter richtig einschätzen
Umgang mit "Lowperformer"
Ziele klar und deutlich festlegen und kommunizieren
Ansprache und Motivationinstrumente, die bei Mitarbeitern wirken
Methoden, um Ergebnisse und Ziele nachzuhalten
Schwierigkeiten und Konflikte beim Delegieren meistern

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

Trainingsinhalte

Formen von Distance Leadership
Besonderheiten des Führen über Distance
Herausforderungen und Probleme des Distance-Leadership
Vertrauen als Basis für Distance Leadership - Transparenz in der Führung
Kommunikation über Distanz - Gestaltung des Informationsaustauschs
Nutzen moderner Kommunikationsmedien
Führen eines verteilten Teams - Virtuelle Teams zusammenstellen und entwickeln -
Struktureller, funktionaler Aufbau als Schwerpunkt von Distance-Leadership
Methoden des Mitarbeiterführung aus der Ferne
Das Feedbackgespräch als Steuerungsinstrument
Anforderungen an die virtuelle Führungskraft

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

Trainingsinhalte

Moderne Führungsstandards im Innendienst
Der Innendienstleiter als Teamcoach und Motivator
Mitarbeitergespräch vorbereiten und führen
Durchführung von Konfliktgesprächen
Zusammenarbeit zwischen "jung und alt" im Team fördern
Leistungspotenziale und bereitschaft von langjährigen Mitarbeiten erkennen und fördern
Die Akzeptanz und Vertrauen der "älteren" Mitarbeiter gewinnen
Gruppendynamische Prozesse im Team positiv steuern
Bereitschaft für Veränderungen fördern (Aktivierung vom Sachbearbeiter zum Teamseller)

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Trainerfeedback

Trainingsinhalte

Anforderungsprofil der Führungspersönlichkeit im Verkauf
Moderne Motivationspsychologie in der Verkaufsführung
Mitarbeitergespräche vorbereiten und führen
Durchsetzung gegenüber Verkaufsmitarbeitern
Konflikte lösen im Team
Teamkultur im Vertrieb ( Innen- Außendienst)
Führungsstrategien bei schwachen Verkäufern
Motivationstechniken für "satte" Verkäufer
Systematische Verkäuferentwicklung

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

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