Inhouse Training
für ihren Vertriebs-Erfolg

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Vertriebscontrolling

Trainingsinhalte

Erfolgreiches Controlling im Innendienst - Wichtige Grundlagen
Wichtige Kennzahlen für die Leistungsbewertung im Innendienst
Analysemethoden für ein effizientes Innendienstcontrolling
Anforderungen an ein effizientes Innendienst-Berichtswesen
Steuerung von Zielerreichungen im Innendienst mit Anreiz
Moderne Entlohnungssysteme im Innendienst
Phasenmodell für die erfolgreiche Einführung des Innendienstcontrollings

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Tabellen und Checklisten

Trainingsinhalte

Aufgaben des modernen Vertriebscontrollings
Kostenrechnung als Informationsbasis für effektives Vertriebscontrolling
Kosten- und Leistungsrechnung zur Wirtschaftlichkeitsprüfung des Vertriebsbereichs
Ergebnisverbesserung und Kostensenkung in der Verkaufsorgansiation
Professionelle Vertriebsanalysen in der Praxis
Steuerung und Kontrolle des Außendienstes

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Tabellen und Checklisten

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