Trainingsinhalte
Methoden der Gesprächseröffnung als Basis eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses
Möglichkeiten des Vertrauensaufbau beim Kunden
Psychologische Hintergründe vertrauensbildender und abschlussvorbereitender Gesprächsführung
Ein- und Vorwände frühzeitig erkennen und entkräften
Argumentationstechniken des abschlußorientierten Nutzenverkaufs
Vermeidung von Gesprächs- und Verhaltenfehlern in der Abschlußphase
Einsatz von persönlichkeitszentrierten Abschlußtechniken
Positive Beeinflußung der Abschlußwahrscheinlichkeit von Kunden
Erkennen und Aufgreifen von Abschlußsignalen bei Kunden
Absichern des Abschlußerfolgs
Methodik
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback
