Vortrag

Inhalt:

• Bedeutung der Meta-Ebene für erfolgreiches Verhandeln im Verkauf
• Wie man Verkaufsstrategien mit den richtigen Taktiken operativ umsetzt
• Kreative Gesprächsvorbereitung als Erfolgsschlüssel
• Erzielen von Verkaufs-Spitzenleistungen durch Glauben an die eigene Stärke
• Wie man die Achillesferse von Verhandlungspartnern erkennt
• Identifikation der persönlichen Erfolgstreiber

Dauer: 1 – 1,5 Stunden

Strategien für offensives Verkaufen in Verdrängungsmärkten

Inhalt:

• Positives "Hardselling" als unbeirrbarer Wille zum Auftrag
• Vom Wettbewerb der Preise zum Wettbewerb der Kompetenzen
• Umsatzchancen aufgrund neuer Rahmenbedingungen im Wettbewerb

Wie man im harten Wettbewerb das Geschäft mit Großkunden forciert

Inhalt:

• Strategien zur gewinnung wichtiger Kunden von der Konkurrenz
• Erfolgreicher Beziehungsaufbau zu Großabnehmern
• Wie man mit Aktionen Großkunden gewinnt

Mentale und körperliche Fitness für die Herausforderungen in der Hochleistungsdisziplin "Verkauf"

Inhalt:

• Das geheimnis der dauerhaften Eigenmotivation im Verkauf
• Richtige mentale Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen
• Kundenbegeisterung mit Consulting-Selling

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