führungskompetenz und leadership führungskompetenz und leadership

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Vertriebsstrategien in der Praxis

Das Geschäft mit Großkunden forcieren und ausbauen

Trainingsinhalte

  • Analyse des Kundenpotenzials und Grad der Kundenbeziehung
  • Festlegen der Potenziale des Großkunden
  • Abgleichen des Wertes der brachliegenden Potenziale mit zu erbringender Leistung
  • Rolle und Entscheidungsmacht der Gesprächspartner einschätzen
  • Entwicklung der Strategie um Geschäft mit Großkunde zu forcieren
  • Festlegen der Maßnahmen für die Praxis
  • Wie man mit überraschenden Aktionen Großkunden gewinnt
  • Wie man den Wettbewerb beschäftigt um das Geschäft mit Großkunden auszubauen

Methodik

Trainerinput
Workshop

Weitere Themen