Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:
Vertriebsstrategien in der Praxis
Das Geschäft mit Großkunden forcieren und ausbauen
Trainingsinhalte
- Analyse des Kundenpotenzials und Grad der Kundenbeziehung
- Festlegen der Potenziale des Großkunden
- Abgleichen des Wertes der brachliegenden Potenziale mit zu erbringender Leistung
- Rolle und Entscheidungsmacht der Gesprächspartner einschätzen
- Entwicklung der Strategie um Geschäft mit Großkunde zu forcieren
- Festlegen der Maßnahmen für die Praxis
- Wie man mit überraschenden Aktionen Großkunden gewinnt
- Wie man den Wettbewerb beschäftigt um das Geschäft mit Großkunden auszubauen
Methodik
Trainerinput
Workshop
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