Verkaufstrainings und Vertriebstrainings

Trainingsinhalte

• Erfolgsfaktoren für die professionelle Terminvereinbarung
• Überwinden persönlicher Blockaden
• Die Bedeutung der Zielsetzung für das Gesprächsergebnis
• Verkaufsrhetorische Erfolgsgesetze für Termintelefonate
• Planung der best geeignesten Anrufzeitpunkte für Termintelefonate
• Techniken um den "richtigen" Ansprechpartner zu ermitteln zur Vermeidung "falscher" Termine
• Kommunikationstechniken, um beim Gesprächspartner schnell Interesse zu wecken
• Entkräftung von Standardeinwänden ( "Habe keine Zeit", "Wir sind mit unserem Liefernaten zufrieden")
• Absichern von Terminen - nach dem Telefonat

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Erstellung von Gesprächsleitfaden zur Kundenakquisition
Partner- und Gruppenarbeiten
Bearbeitung von Praxisbeispielen der Teilnehmer
Rollenspiele mit Videoaufzeichnung
Trainerfeedback
gecoachte "Lifetelefonate" (Kundentelefonate)
Zielvereinbarungen nach dem Training