Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Arbeits- Organisationstechniken für Innen- und Außendienst

Besuchstermine akquirieren und effizient planen

Trainingsinhalte

  • Erfolgsfaktoren für die professionelle Terminvereinbarung
  • Überwinden persönlicher Blockaden
  • Die Bedeutung der Zielsetzung für das Gesprächsergebnis
  • Verkaufsrhetorische Erfolgsgesetze für Termintelefonate
  • Planung der best geeignesten Anrufzeitpunkte für Termintelefonate
  • Techniken, um den "richtigen" Ansprechpartner zu ermitteln zur Vermeidung "falscher" Termine
  • Kommunikationstechniken, um beim Gesprächspartner schnell Interesse zu wecken
  • Entkräftung von Standardeinwänden ( "Habe keine Zeit", "Wir sind mit unserem Liefernaten zufrieden")
  • Absichern des Termins - nach dem Telefonat
  • Tourenplan erstellen

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten

Arbeiten mit Checklisten
Bearbeitung von Praxisbeispielen

Kommunikationsübungen zu Akquisetelefonate

Erstellen geeigneter Gesprächsleitfaden
 

Weitere Themen