Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Der Key Account Manager in der Verkaufsorganisation

Kundenanalysemethoden für das Key Account Management

Trainingsinhalte

  • Beziehungsnetzwerk Analyse und Portfolio Analyse
  • Erstellen eines Kundenentwicklungsplans
  • Erstellen von Potenzialanalysen
  • Erstellen von Wettbewerbsanalysen
  • Erarbeiten resultierender Strategien
  • Erkennen der verschiedenen Rollen meiner Gesprächspartner und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess
  • Erstellen eines Maßnahmeplans zur weiteren Kundenbetreuung und Beziehungsverbesserung

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Workshop

Weitere Themen