Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:
Der Key Account Manager in der Verkaufsorganisation
Kundenanalysemethoden für das Key Account Management
Trainingsinhalte
- Beziehungsnetzwerk Analyse und Portfolio Analyse
- Erstellen eines Kundenentwicklungsplans
- Erstellen von Potenzialanalysen
- Erstellen von Wettbewerbsanalysen
- Erarbeiten resultierender Strategien
- Erkennen der verschiedenen Rollen meiner Gesprächspartner und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess
- Erstellen eines Maßnahmeplans zur weiteren Kundenbetreuung und Beziehungsverbesserung
Methodik
Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Workshop
Ihr Wunschtraining?
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