Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch

Trainingsinhalte

  • Methoden der Gesprächseröffnung als Basis eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses
  • Möglichkeiten des Vertrauensaufbaus beim Kunden
  • Psychologische Hintergründe vertrauensbildender und abschlussvorbereitender Gesprächsführung
  • Ein- und Vorwände frühzeitig erkennen und entkräften
  • Argumentationstechniken des abschlußorientierten Nutzenverkaufs
  • Vermeidung von Gesprächs- und Verhaltenfehlern in der Abschlußphase
  • Einsatz von persönlichkeitszentrierten Abschlußtechniken
  • Der richtige Zeitpunkt der Preisnennung
  • Positive Beeinflußung der Abschlußwahrscheinlichkeit von Kunden
  • Erkennen und Aufgreifen von Abschlußsignalen bei Kunden
  • Absichern des Abschlußerfolgs

 

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback

Weitere Themen