Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Jahresgespräche mit Schlüsselkunden führen (Branche Industrie)

Trainingsinhalte

In diesem Workshop erarbeiten die Teilnehmer gemeinsam mit dem Trainer Strategien für anstehende Jahresgespräche mit Ihren Schlüsselkunden. Am Ende des Workshops werden unterschiedliche Verhandlungssituationen durchgespielt und gleichzeitig auf ihre Schlagkraft überprüft. 

  • Vorbereitung und Strategiefestlegung zur Führung von Jahresgesprächen
  • Nutzen sinnvoller Informationsquellen und Marktdaten des Kunden
  • Erstellen geeigneter Präsentationsunterlagen
  • Analyse von Kundendruckquellen und bestimmen von Abwehrstrategien
  • Erkennen der Ziele des Einkäufers
  • Erkennen von Bluffs und Tricks der Einkäufer
  • Erkennen und Umgang mit verschiedenen Einkäuferrollen
  • Verhandlungsspielräume ausloten
  • Techniken der "Auszeitnehmung" während der Verhandlung
  • Strategien der "Preispolitik" in schwierigen Verhandlungen
  • Nachbereitende Maßnahmen eines Jahresgesprächs

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Workshop
Partner- und Gruppenarbeit
Anwendung verschiedener Verhandlungsmodellen anhand Rollenspiele mit Videoaufzeichnung und Trainerfeedback

Weitere Themen