Verkaufstrainings und Vertriebstrainings

Trainingsinhalte

In diesem Workshop bereiten die Teilnehmer gemeinsam mit dem Trainer Verhandlungsstrategien für anstehende Jahresgespräche mit Einkäufern großer Handelsunternehmen vor. Außerdem werden Taktiken und Verhandlungsspielräume festgelegt. Gearbeitet wird mit realen Kundendaten. Die Teilnehmer erhalten Tipps und Lösungen von einem Trainer, der über langjährige Verkaufserfahrung mit Handelunternehmen verfügt. 

• Vor dem Jahresgespräch - mit was müssen wir uns auseinandersetzen?
• Aktuelle Trends bei den Handelsunternehmen
• Wie werden Einkäufer auf Jahresgespräche trainiert
• Forderungen internationaler Handelsunternehmen
• Während des Jahresgesprächs - womit sollte in der Verhandlung gerechnet werden
• Betriebswirtschaftliche Folgen unterschiedlicher Konditionenzusagen
• Nach dem Jahresgespräch - Absichern der Verhandlungsergebisse
• Umgang mit Leistungsverzögerungen

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Video
Trainerfeedback