Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Marktanteile vom Wettbewerber erschließen

Trainingsinhalte

  • Struktur aufbauen, um die Wettbewerber vergleichen und einordnen zu können
  • Aktuelle Informationen über die Haupt-Wettbewerber
  • Überzeugen / Umgang mit Einwänden / Abschluss
  • Wettbewerber-Reaktionsprofil: Welcher Wettbewerber wird sich in nächster Zeit wie verhalten
  • Vorgehensweise bei Ausschreibungen/Angeboten
  • Erfolgreiche Verdrängung von Wettbewerbern
  • Piranha- und Phantomstrategie einsetzen

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Partner- und Gruppenarbeiten
Erstellen einer Kundenbewertungscheckliste
Anwendung der Attila-Methode auf Praxisbeispielen der Teilnehmer
Trainerfeedback

Weitere Themen