Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Schwierige Preisgespräche führen und wirtschaftlichere Preise erzielen

Trainingsinhalte

Die Teilnehmer dieses Seminar lernen überzogene Rabattforderungen seitens der Kunden sicher abzuwehren, Verhandlungsspielräume seitens der Einkäufer auszuschöpfen und wirtschaftlicherer Preise zu erzielen. Zur Umsetzung der erlernten Techniken erarbeiten und üben die Teilnehmer Strategien und Kommunikationschoreographien für künftige Preisgespräche.    

  • Vorbereitung schwieriger Preisgespräche
  • Analyse des Mehr-Wertpotenzials eigener Produkte und Dienstleistungen
  • Stellenwert von Konkurrenzpreisen
  • Richtiger Umgang mit dem Preis als mentale Hemmschwelle
  • Taktisch richtiger Zeitpunkt der Preisnennung
  • Reaktion auf vorzeitige Kundenfrage nach dem Preis
  • Richtiges Reagieren bei Standardeinwänden oder Vorwänden
  • Analyse möglicher Kaufwiderstände
  • Einsatz psychologischer Preisgestaltungsinstrumente
  • Umgang mit Engpasssituationen im Preisgespräch
  • Strategien bei der Konfrontation mit Dumpingpreisen
  • Umgang mit überzogenen Rabattforderungen oder Nachlassforderungen

Methodik

Input
Workshop
Rollenspiele + Videoaufzeichnung
Trainerfeedback

Weitere Themen