Durchsetzungsstärker Verhandeln mit Buying Center Durchsetzungsstärker Verhandeln mit Buying Center

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Verhandeln mit mehreren Verhandlungspartnern

Trainingziel

Im Mittelpunkt des Trainings steht die Steuerung gruppendynamischer Prozesse, die bei einer Verhandlung mit mehreren Verhandlungspartnernund Buyinge Center entstehen.  Druck- und Konfliktsituationen frühzeitig zu erkennen und zu beseitigen. Die Persönlichkeit und Verhandlungsrolle der Gesprächspartner einzuschätzen und entsprechend zu reagieren.

Trainingsinhalte

  • Verkaufspsychologische Abläufe bei der Verhandlung mit mehrern Verhandlungspartnern
  • Erkennen und Ausloten von unterschiedlichen Gruppenprozessen
  • Erkennen und Einschätzen der verschiedenen Verhandlungsrollen
  • Methoden der Steuerung einer Gruppenverhandlung
  • Vor Gruppen professionell präsentieren
  • Psychologisch richtiger Umgang mit "Störern" in der Verhandlung

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Arbeiten an Hand von Demo-Videos
Partner- und Gruppenarbeiten
Rollenspiele + Videoaufzeichnung
Trainerfeedback

Weitere Themen