Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken Seminare für Kommunikation,Psychologie,Verkaufstechniken

Hier finden Sie eine Auswahl an Trainingsthemen:

Professionelle Verkaufskommunikation und Verkaufspsychologie im Aussendienst

Verhandeln mit Profi-Einkäufern

Trainingsinhalte

Dieses Training wird von einem Einkäufertrainer mit langjähriger Erfahrung im Einkauf internationaler Unternehmen durchgeführt. Die Teilnehmer lernen wie sich Einkäufer auf Verhandlungen vorbereiten, welche Verhandlungsspielräume eingeräumt werden und welche Anforderungen Einkäufer an versierte Verkäufer stellen.

  • Verschiedene Einkäufer-Persönlichkeiten erkennen
  • Wie bereiten sich Einkäufer auf die Verhandlung vor
  • Erwartungen der Einkäufer an TOP-Verkäufer
  • Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern
  • Souveräner im Umgang mit verschiedenen Einkäufer-Verhandlungsstrategien
  • Klassische Einkäufer-Taktiken
  • Umgang mit Einkäufer-Tricks
  • Preisverhandlungen mit "harten " Einkäufern

Methodik

Praxisorientierte Vermittlung der Inhalte
Einzelarbeiten
Partner- und Gruppenarbeiten
Arbeiten mit Checklisten
 

Weitere Themen