Der Lehrgang ist als Intensivtraining gestaltet. In Lehrgesprächen mit Diskussion werden systematisch die Wissensbausteine für ein professionelles Key-Account-Manage-ment vermittelt.
Im Rahmen des interaktiven Lehrgangsablaufs geht der Trainer auf firmenspezifische Problemstellungen aus dem Teilnehmerkreis ein.
Inhalte
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Anforderungen an professionelle Key-Account-Manager im heutigen
Markt- und Wettbewerbsgeschehen -
Entwicklung schlagkräftiger Verkaufsstrategien für Key-Accounts
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Spezifisches Beziehungsmanagement und Networking im Key-Account-Management
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Strategisches Konditionen- und Preismanagement im Key-Account-Management
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Wirksame Kommunikations-, Überzeugungs- und Verhandlungsstrategien
für Key-Account-Manager -
Erfolgreiche Führung von Jahresgesprächen und Schlüsselverhandlungen
mit Key-Accounts
Termine und Veranstaltungsorte
Teilnahmegebühr
Einzelteilnahme 1.990,- € + MwSt.
Ab 2 Teilnehmer je 1.890,- € + MwSt.
In der Teilnahmegebühr sind Mittagessen, Pausengetränke sowie ausführliche Arbeitsunterlagen enthalten.
Der Ausbildungslehrgang zum Key Account Manager mit Abschlussprüfung kann auch als firmenintern durchgeführter Lehrgang gebucht werden.